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基根全球营销第8版中文PPT第9章欧宝体育-官方体育娱乐平台足球·篮球·电竞投注首选平台

2025-08-08 13:03:24
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  一家公司(许可方)据此向另一家公司(受许方)提供一种受法律保护的资产,交换条件是专利使用费、许可费或者其他形式的报酬。

  受许方在适当的情况下可被授予相当大的自主权,对受许的产品作出修改以适应当地的喜好。

  受许方(特别是从事加工技术的)可能发展成为其在当地市场的强劲竞争对手,甚至最终成为行业领先者。

  许可经营的性质可以使一家公司能够从另一家公司“借”到(利用和攫取)资源。

  许可方可以专门从事生产设计和营销,而将所有与制造设施所有权相关的责任移交给承包商或分包商。

  特许经营是母公司——特许方同受许方之间的合同,受许方依据合同经营特许方开办的事业,条件是必须付费并遵守许可范围内的政策与惯例。

  是一种进入单一目标国家市场的模式,即由合伙人共享新建的企业实体的所有权。

  例如:百威和麒麟酿造(日本),通用汽车和丰田,通用汽车公司和韩国的大宇集团,福特和马自达,克莱斯勒和宝马。

  如果政府项目的招标惯例是向当地公司倾斜,或进口关税较高,抑或法律不允许外国人对企业控股但准许建立合资企业,那么合资或许就是进入一个国家或地区市场的唯一途径。

  例如:大众(德国),斯柯达(捷克,31%股份,60亿美元,1991年;1994年增至50.5%;目前拥有70%的股份)本田(日本),5.5亿美元的汽车组装厂(美国印第安纳州,2006年)。

  在两个或两个以上公司之间制定一个长期的联合战略,以期通过追求成本领先、差异化或是二者兼顾,取得全球领先地位。

  各方的视野和努力是真正全球性的,能超越本国及本地区的界限,延伸至世界其他地区。

  这种关系是沿水平线而不是沿垂直线组织起来的,并要求各方不断进行资源的横向转移,其准则是技术共享和资源统一调配。

  当参与各方在伙伴关系之外的市场上竞争时,它们仍可保持各自的民族特点和意识形态。

  使命:成功的全球战略伙伴关系会形成一种双赢的局面,各方追求的目标是建立在相互的需要和优势之上的。

  战略:一个公司可以与不同的伙伴分别建立全球战略伙伴关系,有关战略一定要预先考虑好以避免冲突。

  控制:经讨论达成一致的处事方法必须成为联盟的准则,伙伴各方必须一律平等。

  文化:联盟需要顺利地培育一套各方共享的价值观,个人之间的气息相通也很重要。

  管理:全球战略伙伴关系总会遇到不同类型的决策方式。必须事先看到可能导致分歧的潜在因素,并建立能使各方服从、明确而统一的权威。

  伙伴之间的平衡。各方都要为联盟做出贡献,而各方也都在一定程度上依赖对方,这种依赖正反映了参与联盟的必要性。

  一个联营公司(keiretsu)就是一个业务交叉的联盟或是一个企业集团,用一位观察家的话说,“好像一个战斗部落,在其中,各个企业家族联合起来争夺市场份额”。

  银行拥有大量股票,公司、买主和非资金供应商三者股权交叉,这些常使联营公司的内部关系更加牢固。

  联营公司的管理者可以合法地参加对方的董事会,共享信息并在“总裁理事会”的内部会议上协调价格。

  松下公司在日本控制着一系列的连锁店,通过这些店出售其Panasonic,Technics和Quasar等品牌的商品。松下在本国的销售额半数来自这些连锁店,这些店的库存中有50%~80%是松下的品牌。

  关系企业:共同的目标把来自不同行业和不同国家的公司组成的群体融合到一起,并鼓励它们在行动上做到几乎如同一个公司。

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