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　　提到低价，就绕不开当下热火朝天、遍地开花的以赵一鸣、好想来为首的量贩零食店和蜜雪冰城、库迪为代表的饮品咖啡店。

　　靠着超高性价比横扫市场的它们，不仅门店开到了大江南北甚至勇闯海外，更有甚者成功叩开了资本市场大门，做到了上市。

　　比如刚刚结束的中秋国庆双节、双十一购物节期间，满减优惠、限时折扣、第二件半价等活动铺满屏幕，企业试图通过制造购买紧迫感清理库存、推广新品。此外，推出组合套餐、大包装量贩装等实惠款产品，也成为糖果品牌吸引消费者、提升销量的常用手段。

　　不可否认，低价策略在短期内确实能刺激销量波动，帮助品牌快速抢占市场份额，但从长期发展来看，这种模式的弊端日益凸显。

　　市面上不乏只靠低价短暂吸引目光，却因糟糕口感和堪忧品质收获差评无数，二次购买率近乎为零，还损害了品牌形象的“反面教材”。

　　农夫山泉创始人钟睒睒在某次媒体见面会上表示，“国内企业的价格战，更像是一种掠夺，对于一个经济系统来说，是幼稚、无能的表现。”

　　答案当然是肯定的。譬如今年爆火的瑞士莲迪拜巧克力、丑八怪坚果巧克力都和“低价”不挂钩，却凭借独特的产品力收获了市场青睐。

　　尚普咨询创始合伙人邓新宇向《中国糖果》表示：“一定要有差异化，差异化已经不是竞争点了，而是生死线。如果一个企业没有特点，迟早卷入到价格战，然后陷入死亡螺旋，没有办法再逆转回来。价格战是没有尽头的，所以一定要有自己的特点。”

　　对于糖果行业的各位来说，要想摆脱卷价格的死循环，拥有这份差异化，该如何做呢？

　　“好的产品才有好的动销。”小编朋友圈中有一位来自河北衡水市的经销商这样讲到。

　　好的产品无疑是“1”，只有经得起时间和市场考验的优质产品，才能让在此基础上后面的一串“0”有意义。

　　“老品新做、潮品快做、洋为中用、差异创新。”上海金丝猴食品股份有限公司销售总监张正波先生分享的16字创新法则，如今小编分享给大家。

　　这一法则的实践成果，在金丝猴旗下的丑八怪坚果巧克力身上得到了充分体现。丑八怪巧克力通过配方升级、口感优化和年轻化营销，成功焕发新生。

　　如今，丑八怪巧克力还在不断带来惊喜，释放无限可能性：不仅在官宣王一珩为代言人后首日全渠道销售额便突破800万元，刷新新销售记录；首家线下快闪店单日最高销售额近30万元，线上线下销量一致飙升；口碑这块更是有保障，在获得多项国内外权威奖项的基础上，近期再获行业认可，拿下尚普咨询认证的“坚果巧克力全网销量领先”、“浆果夹心巧克力开创者”。

　　今年夏天，《中国糖果》针对“夏季哪些糖果更有市场？”发起过投票，其中珍宝珠的酸条糖占据18%的投票比例，最受欢迎。

　　珍宝珠、金丝猴、彩虹糖的酸条糖都备受经销商们好评，小编实地走访也发现酸条糖有着不一般的铺货量，一家零食店的服务员还向小编透露，“酸条糖的动销还是很快的，尤其是长长的这种。”

　　如今玛氏同样将在国外爆火的彩虹糖酸甜果脆糖投入中国、口力也在本届金博会上特意把在海外爆火外网社媒热度居高不下的“网红”产品亲吻软糖正式引进中国市场···，期待这些飘洋过海而来的“洋”产品能够在中国市场大放光彩。

　　雅客中国有限公司营销总监汪松节告诉《中国糖果》，“雅客今年提了一个概念叫‘纯爱营销’。”

　　在产品开发阶段，雅客注重构建参与感。“我们会让经销商和行业意见领袖深入参与产品研发，同时邀请消费者加入共创。最近我们与北京大学生艺术节合作，让品牌与年轻人同频共振。100万亲身参与的大学生将对雅客形成深刻认知，进而影响近3000万大学生群体了解我们的品牌和产品。”

　　在传播层面，雅客构建了全渠道内容矩阵。“每推出一个新品，我们首先在小红书平台邀请达人创作笔记和短视频，形成初步声量；接着通过抖音的自播和达人赛道扩大影响力，再结合快手的达人网络实现全时段覆盖，最终与经销商共同构建完整的市场销售闭环。”

　　包装成为雅客实现品牌年轻化的重要载体。“作为拥有33年历史的国民品牌，我们在包装设计上坚持功能化、健康化与年轻化并重。通过将经典品牌元素与当代审美融合，让老品牌焕发新活力，与新一代消费者建立深度连接。”

　　一个成功的营销，本质上是对用户需求的深刻洞察与精准响应。雅客的“纯爱营销”之所以有效，正是因为它以用户为中心，串联起参与感、传播力与视觉体验，既保留了国民品牌的口碑根基，又通过创新玩法贴近年轻消费者。

　　这也为糖果行业的营销升级提供了启示：唯有打破单一传播模式，构建多维度、全链路的营销体系，才能在激烈竞争中占据消费者心智，实现品牌长效增长。

　　我们也刚刚报道了作为当前的糖果巧克力老大——亿滋中国与来伊份在进博会签署了战略合作框架协议。此举标志着头部品牌正积极拥抱本土零食专营渠道，实现优势互补。

　　与此同时，量贩零食店以“万店规模”快速重构下沉市场格局。据行业统计，鸣鸣很忙集团旗下的“零食很忙”、“赵一鸣零食”与万辰集团旗下的“好想来”在营门店数量均已突破万家。

　　这种“极致性价比+海量SKU”的模式精准契合了下沉市场消费者的需求，也为糖果品牌提供了触达更广阔受众的高效通路。

　　不少糖果企业们也开始结合自身优势和产品特色，挖掘新的消费场景，延伸“第二增长曲线。”

　　旺仔牛奶糖以“一身喜庆红”勇闯婚庆圈，以“从童年到婚纱的陪伴”为情感主张，成为喜糖场景的新选择；

　　口力、玛氏等品牌推出电竞主题糖果企图搭上电竞游戏这一快车，通过包装设计和产品形态的创新，打造年轻人的“游戏搭子”，融入电竞娱乐消费场景；

　　马大姐通过赞助马拉松赛事，积极响应“健康中国”政策，将糖果与运动补给场景结合；

　　贝欧宝则专门针对高海拔旅行场景，推出配方干净、便于补充能量的巅峰之氧软糖······返回搜狐，查看更多